تبلیغات، یک حوزه‌ی بسیار گسترده است که به جرئت می‌توان گفت بقا و توسعه‌ی کسب و کارها به شدت به آن وابسته است. از طرفی پیشرفت تکنولوژی و فناوری، جریان سریع و فراگیری را ایجاد کرده است که اگر با آن همراه نشوید، قطعا عقب می‌مانید. بنابراین اگر هنوز هم در این عصر نوین و درخشان تکنولوژی به دنبال تبلیغات به روش‌های سنتی و قدیمی هستید، بهتر است تجدید نظر کنید و بر روی روش‌های موثری مانند اینفلوئنسر مارکتینگ تمرکز کنید. در این مقاله برایتان به طور شفاف توضیح می‌دهیم که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، انواع اینفلوئنسر کدامند و چه مزایایی می‌تواند برای شما به ارمغان بیاورند. همچنین بهترین استراتژی برای بهره‌وری از این حوزه را برایتان شرح می‌دهیم.
اینفلوئنسر کیست ؟
قبل از اینکه خود فعالیت اینفلوئنسر مارکتینگ را تشریح کنیم و بگوییم که چه مزایایی برای کسب و کارها دارد، باید بدانید که اینفلوئنسر چه کسی است؟
اینفلوئنسر فردی است که مخاطبان و طرفداران زیادی دارد و می‌تواند بر روی آنها تاثیر بگذارد. دقت کنید، موضوع تاثیرگذار بودن، حرف اول را می‌زند. زیرا افراد بسیار مشهور و شناخته شده‌ای را می‌شناسیم که حتی رفتار و گفتار آنها بر روی کاربران نتیجه عکس دارد و هیچ گونه تاثیرگذاری مثبتی ندارند. در واقع اینفلوئنسر فردی است که بر روی رفتار و تصمیمات و حتی عقاید مخاطبینش تاثیر می‌گذارد. شما به چنین افرادی نیاز دارید تا پروسه تبلیغات شما را در بالاترین سطح کیفیت انجام دهند.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
حال که با تعریف اینفلوئنسر آشنا شدید، می‌پردازیم به این که به کمک این افراد چه درهای پیشرفت و موفقیتی قرار است به رویتان باز شود. در این بخش قرار است به یکی از بهترین و موثرترین روش‌های نوین و خلاقانه دیجیتال مارکتینگ بپردازیم. تعریف درست‌تر آن این است که، اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از ابزارهای قدرتمند دیجیتال مارکتینگ است. اما هدف اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به کسب و کارها کمک می‌کند؟
این روش به کسب و کارها کمک می‌کند تا با کمک اینفلوئنسرها، بتوانند بر روی تصمیم و رفتارهای مشتریان هدف تاثیرات مثبتی بگذارند. درواقع این بستر برای شما فراهم می‌شود تا بتوانید از یک فردی که در بین افراد زیادی محبوب و مهم است، برای ترویج و ترغیب مشتریان به خرید بیشتر محصولات و خدماتتان، کمک بگیرید. اصلا نگران این موضوع نباشید که این روش‌ها الکی هستند و جوابگوی هدف شما نیستند.
هیچگاه قدرت ارتباطات بازاریابی خصوصا بازاریابی آنلاین را دست کم نگیرید. شاید برایتان جالب باشد که بدانید این روش در اصل یک روش قدیمی است که با جریان پیشرفت تکنولوژی آپدیت شده است. اجازه دهید این موضوع را با ذکر یک مثال برایتان شفاف‌تر توضیح دهم. قطعا شما نیز این موضوع را تجربه کرده‌اید که برای مثال در یک گروه، زمانی که رهبران گروه می‌خواهند موضوعی را اطلاع رسانی کنند، افرادی را برای ابلاغ آن موضوع انتخاب می‌کنند که حس می‌کنند دیگران از آن افراد حرف شنوی دارند و می‌توانند تاثیر بهتری بگذارند. این همان اینفلوئنسر مارکتینگ است.
انواع اینفلوئنسر
افراد مشهور و محبوب زیادی در دنیا وجود دارند که مخاطبین زیادی دارند. اما اینکه بدانید کدام یک از این افراد می‌توانند برای کار شما مناسب باشند اهمیت دارد، نه اینکه صرفا از فردی استفاده کنید که معروف است. به همین دلیل نیاز دارید تا با انواع اینفلوئنسرها آشنا شوید تا بدانید با چه افرادی قرار است همکاری داشته باشید.
اینفلوئنسرها به طور کلی در 4 دسته بندی قرار می‌گیرند که به شرح زیر هستند:
- نانو اینفلوئنسرها
- میکرواینفلوئنسرها
- ماکرو اینفلوئنسر ها
- مگا اینفلوئنسر ها
نانو اینفلوئنسرها
نانو اینفلوئنسرها افرادی هستند که کمتر از 10 هزار (یا به اصطلاح کمتر از 10K) فالوئر و دنبال کننده دارند. این دسته از اینفلوئنسرها شاید مخاطبین کمی داشته باشند، اما نباید قدرت و تاثیرگذاری آنها را زیر سوال برد.
میکرو اینفلوئنسرها
افرادی در این دسته قرار می‌گیرند که حدودا دنبال کننده‌های بین 10 هزار تا 100 هزار نفر دارند. این افراد در اصل بر روی یک موضوع خاص که تقریبا علاقه شخصی آنها است تمرکز می‌کنند و با مخاطبین خود تعاملات به شدت قوی دارند و می‌توانند برای شما انتخاب های خوبی باشند. این دسته از اینفلوئنسرها را برای انجام اینفلوئنسر مارکتینگ جدی بگیرید! بلاگر ها در این دسته از اینفلوئنسرها قرار می‌گیرند و توصیه می‌کنیم که مقاله فرق بلاگر و اینفلوئنسر را مطالعه کنید تا دید بهتری نسبت به تفاوت این دو حرفه داشته باشید.
ماکرو اینفلوئنسر
اینفلوئنسرهایی که از نظر تعداد فالوئر و دنبال کننده بین 100000 تا 1 میلیون نفر دنبال کننده دارند را اینفلوئنسر ماکرو نام می‌گذارند. این نوع از Influencer ها در صدد تبدیل شدن به مگا اینفلوئنسر شدن هستند که در ادامه درمورد آن به شما توضیح خواهیم داد.
مگا اینفلوئنسر ها
مگا اینفلوئنسر ها که نام دیگرشان سلبریتی است بیش از یک میلیون فالوئر دارند. این افراد می‌توانند خواننده، بازیگر، یک فرد سیاسی و… باشند که به علت شهرتی که دارند بر روی افراد زیادی تأثیر می‌گذارند.
بطورکلی هزینه اینفلوئنسر مارکتینگ از سمت مگا اینفلوئنسرها بسیار زیاد بوده و این افراد به علت شهرتی که در میان مردم دارند هر نوع تبلیغاتی را نمی‌پذیرند.
اینفلوئنسر مارکتینگ برای چه کسب و کارهایی مناسب است؟
این سوال را اغلب صاحبین کسب و کارها می‌پرسند و ادعا می‌کنند که این روش برای محصولات و خدمات آنها ساخته نشده. باید در جواب این دوستان عزیز بگوییم که در استفاده از این روش هیچ گونه محدودیتی وجود ندارند. از کسب و کارهای کوچک گرفته تا صاحبین برندهای معروف و محبوب از این روش برای ترویج محصولات و حتی معرفی محصولات جدید خود استفاده می‌کنند.
تمامی افراد می‌توانند برای معرفی برندشان، محصولات و خدماتشان از این روش استفاده کنند برای مثال، افرادی که به دیزاین و دکوراسیون مشغول هستند، معلمین، تکنسین‌ها، تولید‌ها و بسیاری از انواع مشاغل مختلف. بنابراین هیچ گونه محدودیتی در این حوزه وجود ندارد. این روش مزایای زیادی را برای شما به ارمغان می‌آورد که عبارت اند از:
- اعتماد مصرف کنندگان به برند تجاری شما.
- ایجاد اعتبار برای برند شما ( این موضوع برای استارتاپ‌ها بسیار حائز اهمیت است.)
- در کوتاه ترین زمان میتوانید بیشترین نتیجه را دریافت کنید.
- با کمترین هزینه میتوانید بیشترین تاثیر را بر روی مصرف کننده بگذارید.
- آگاهی بهتر و درست‌تر از برند شما.
- جذب مشتریان جدید و تبدیل آنها به مشتریان وفادار.
- امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان.
- کوتاه شدن چرخه خرید و فروش بیشتر و سریع‌تر .
مهم‌ترین مزیتی که اینفلوئنسر مارکتینگ دارد این است که تبلیغ بواسطه آن بسیار موثر واقع می‌شود. درواقع همانند این است که کاربر به توصیه دوستی که با او صادق است و هیچ چیز بدی را به او پیشنهاد نمی‌کند، گوش می‌دهد. این یعنی تاثیر مستقیم و این اتفاق به قدری قدرتمند است که می‌تواند یک استارتاپ کوچک را به یک موفقیت بزرگ و چشم‌گیر تبدیل کند.
جمع بندی
در انتخاب اینفلوئنسرها دقت داشته باشید و حتما حوزه فعالیت آنها، تعداد مخاطبینشان، نحوه تعامل آنها با دنبال کننده‌هایشان و میزان بازدهی آنها را برسی کنید. از آنالیز نتایج غافل نشوید زیرا می‌توانند در چیدن استراتژی‌های بعدی بسیار کمک کننده باشند. به خاطر داشته باشید که در اینفلوئنسر مارکتینگ تمرکز اصلی بر روی انتخاب صحیح اینفلوئنسرها است. امیدوارم این مطلب برایتان مفید بوده باشد اگر تجربه‌ای در این زمینه داشتید خوشحال میشویم که آن را با ما در بخش نظرات به اشتراک بگذارید.
