حتی اگر شما یک بازایاب مبتدی هستید، احتمالاً درباره اهمیت هک رشد شنیده‌اید. هک رشد، کلمه کلیدی است که در سالهای اخیر با تاسیس استارت آپ‌ها خلق شده است. هک رشد برای افزایش ترافیک (Growth Hackes) مجموعه‌ای از تکنیک‌های بازاریابی آنلاین است، که با تکیه بر تفکر تحلیلی و سنجه‌های اجتماعی، هدفش رشد سریع کسب و کارها است. در زمان راه‌اندازی یک سایت یا استارت آپ، شما به یک متخصص بازاریابی نیاز ندارید… در مراحل اولیه، شما به رشد نیاز دارید.
هک رشد برای افزایش ترافیک
یک هکر رشد با تمرکز مطلق روی رشد و نادیده گرفتن تقریباً تمام موارد دیگر، می‌تواند کسب و کار شما را ارتقا دهد. او از روش‌های کم هزینه، که جایگزینی مناسب برای بازاریابی سنتی است، استفاده می‌کند. شرکت‌های بزرگی مثل فیسبوک، توییتر، لینکدین و AirBnB همه از روش‌های هک رشد برای افزایش ترافیک استفاده کرده‌اند. AirBnB، یک پلتفرم برای اجاره تسهیلات در تعطیلات است، که با ترفندی قدرتمند به موفقیت کنونی خود، یعنی کسب و کار بیلیونی رسیده است.
اگر یک وبسایت راه‌اندازی کرده‌اید، برای افزایش ترافیک آن باید هک رشد برای افزایش ترافیک را بدانید. برای رشد ترافیک سایتتان با هزینه کم، باید بیشتر روی مشتریان تمرکز کنید، که درآمد بیشتر و ترافیک بیشتر را نتیجه می‌دهد.
وبلاگ‌ها در کسب و کارها بسیار اهمیت دارند… چیزی حدود ۷۰% مشتریان معتقدند که وبلاگ‌ها روی تصمیم آنها برای خرید تاثیر می‌گذارند. شرکت‌هایی که وبلاگ دارند، ۹۷% بیشتر لینک ورودی دارند و 434% صفحات ایندکس بیشتری دارند.
راه‌های آسان زیادی برای هک رشد وجود دارد. در این مقاله اساسی‌ترین هک‌های رشد که هر صاحب وبلاگی باید بداند، ارائه شده است.
1- جستجوی کلمات کلیدی
وبلاگ‌نویسی تنها کیفیت و ارتقاء محتوایی که به مخاطب ارائه داده می‌شود، نیست. علاوه بر کیفیت محتوا، نکات دیگری را هم باید در نظر بگیرید.
جستجو و تحقیق، یک راه مهم برای تقویت محتوای وبلاگ، و رساندن آن به ترافیک زیاد و حتی فروش خوب است. ۸۱% چرخه خرید (B2B (Bussiness to Bussiness یا همان ارتباط تجاری دو شرکت با جستجو شروع می‌شود. چه باید کرد؟
- گام اول: کلمات کلیدی
کلمات کلیدی که مخاطبان جستجو می‌کنند را تهیه کنید. ابزارهایی مانند Google AdWordsوجود دارند که کار شما را خیلی راحت‌تر خواهند کرد. هرگاه تصمیم میگیرید که کلمات کلیدی را آماده کنید تا به رتبه بالا در موتورهای جستجو برسید، باید به چند نکته دقت داشته باشید:
حجم جستجو: چه تعداد افراد آن کلمه کلیدی را جستجو می‌کنند؟
ارتباط: این کلمه ترافیک صحیح را ایجاد می‌کند؟
رقابت: آیا ممکن است به رتبه خوبی با این کلمه کلیدی برسید؟
باید یک لیست از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای وبلاگتان را آماده کنید، تا نتیجه مطلوبی به دست آورید.
برای این منظور به شما پیشنهاد می‌کنم مقالات مرتبط در همیار وردپرس را مطالعه کنید:
- گام دوم: بهینه سازی محتوا
حالا باید کلمات کلیدی را با محتوای مد نظرتان ترکیب کنید. ناحیه‌های کلیدی که در آنها کلمات کلیدی ظاهر می‌شود به شرح زیر است:
- برچسب عنوان
- ساختار URL
- محتوای متن
- مِتای توضیحات (چکیده‌ای از محتوای سایت، که برای موتورهای جستجو نوشته می‌شود)
بجای صرف وقت زیاد، می‌توانید از افزونه‌ها به منظور بهینه سازی وبلاگ خود استفاده کنید. اگر از وردپرس استفاده می‌کنید، SEO by Yoast به شما نشان می‌دهد که دقیقاً چه چیزی نیاز دارید تا هر پست وبلاگ خودتان را بهینه کنید.
2- انتخاب عنوانهای مناسب کاربران و موتور جستجو
بهتر است برای هر پست، تقریباً 25 عنوان مختلف بنویسید. ممکن است به نظر بیاید که با این کار، وقت زیادی را برای قسمت کوچکی از مقاله‌تان صرف می‌کنید. اما عنوان بسیار مهم است. عنوان تنها چیزی است که کاربران می‌بینند، و تصمیم می‌گیرند که پست شما را بخوانند یا نه. پس باید آن را بسیار مناسب انتخاب کنید.
همانطور که قبلاً بیان شد، عنوان پست باید با کلمات کلیدی بهینه شده باشد. اما مطمئن باشید، عناوین همانطور که برای موتورهای جستجو بهینه هستند، برای کاربران نیز جلب توجه می‌کنند. باید مطمئن شوید که نکات زیر به خوبی رعایت شده باشد:
- تعادل خوبی بین تمام کلمات عنوان، ایجاد شده باشد.
- کلمات صحیح با طول مناسب، برای پلتفرم‌های مختلف استفاده شود.
- عناوین در جستجو و هر جایی که دیده می‌شوند، جلب توجه کنند.
ابزارهای مختلفی وجود دارد که به شما برای این اهداف کمک می‌کنند.
CoSchedule یک ابزار آنالیز عنوان رایگان است که ساختار، گرامر و قابل خواندن بودن عنوان را بررسی می‌کند…
اگر از وردپرس استفاده می‌کنید، Title Experiments یک ابزار مناسب است. این افزونه به صورت خودکار چندین عنوان مختلف را با مخاطبان واقعی آزمایش می‌کند و مشخص می‌کند که کدام عنوان بهتر کار می‌کند. نسخه پایه این افزونه رایگان است.
برای بهبود هک رشد برای افزایش ترافیک پیشنهاد می‌کنیم مقالات مرتبط زیر را مطالعه کنید:
- ۱۰ نکته در انتخاب عنوان حرفه‌ای مقاله برای جذب میلیون‌ها کاربر
- ۵ نکته مهم در انتخاب عنوان موثر برای صفحه اصلی وبسایت
3-ارتقای وبلاگ با کمپین‌های ایمیلی
معمولاً این هک حتی توسط با تجربه‌ترین بازاریاب‌های دیجیتال هم، نادیده گرفته می‌شود. زیرا عده بسیاری تصور می‌کنند که ایمیل مارکتینگ زیاد موثر نیست. این درست است که کاربران خیلی بیشتر از آنچه که وقت خواندن ایمیل داشته باشند، ایمیل دریافت می‌کنند… اما این هم یک روش بازاریابی و هک رشد برای افزایش ترافیک به حساب می‌آید و باید انجام شود.
در واقع ایمیل مارکتینگ سه برابر بهتر از شبکه‌های اجتماعی موثر است و می‌تواند، ROI بالغ بر 4300% را تولید کنند. این عدد خوبی است و در نتیجه، ایمیل برای ارتقای پست وبلاگ شما مناسب است. شما می‌توانید پست‌های مرتبط را در یک خبرنامه ایمیلی قرار دهید. فقط مطمئن شوید که ایمیل به گونه‌ای نوشته شده است که کاربر کنجکاو شود، روی آن کلیک کند تا وارد وبلاگ شما شود.
هنوز ایمیل‌های زیادی را ارسال نکرده‌اید؟
ایمیل مارکتینگ بسیار آسان است. روش‌هایی وجود دارد که شما می‌توانید برای تشویق کاربران به ثبت ایمیل‌شان استفاده کنید:
- فرم اشتراک
- ارتقای محتوا: محتواهای جزئی‌تر درباره موضوعات وبلاگ
- انگیزهای برای ثبت‌نام در فرم ایمیل، مانند دسترسی به کتاب، روزنامه و غیره که در پست ارائه شده است.
- ارائه نمونه محصولات یا تست رایگان
- تبلیغات پاپ‌آپ (Pop up)
برای بهبود هک رشد برای افزایش ترافیک با کمک ایمیل مارکتینگ پیشنهاد می‌کنیم مطالب زیر را حتما مطالعه کنید:
4- معرفی وبلاگ در فرم‌های آنلاین
اگر وبلاگتان را در سایت‌های پرسش و پاسخ معرفی کنید، یک روش بسیار مهمی برای رسیدن وبلاگ به ترافیک زیاد پیدا کرده‌اید. برای یافتن این سایت‌ها، موضوعات و سوالاتی که مربوط به پست‌های وبلاگتان هستند را، جستجو کنید.
برای مثال اگر فردی در سایتی، یک سوال درباره نقل قول‌هایی از کارآفرینان مهم پرسیده است و شما یک پست تحت عنوان “100 نقل قول از کارآفرین‌های موفق” در وبلاگتان دارید، می‌توانید به سوال شخص پاسخ دهید و مستقیماً پست خود را برای او ارسال کنید.
وقتی از این روش استفاده می‌کنید، مواظب باشید. اگر نظر شما مرتبط با سوال شخص نباشد یا کاملاً مشخص باشد که پاسخ شما جنبه تبلیغاتی دارد، یک بازخورد منفی را خواهید دید.
5- بازاریابی نفوذی
یکی از مهم‌ترین را‌‌‌ه‌هایی که شما می‌توانید ترافیک وبلاگتان را رشد دهید، استفاده از مخاطبان افراد بانفوذ است. به این روش بازاریابی نفوذی یا مشارکت با اشخاص بانفوذ میگویند. محتواهایی که توسط این افراد به اشتراک گذاشته می‌شود، ۱۶ برابر بیشتر از محتوای که مستقیماً از یک برند به اشتراک گذاشته می‌شود، کاربران را درگیر می‌کند.
دلیل آن چیست؟
مردم به برندها اعتماد نمی‌کنند.
مهم نیست که محتوای شما چقدر مفید باشد. چیزی حدود %۷۰ مردم به اطلاعاتی که طرفداران برند ارائه می‌دهند، بیشتر از اطلاعات از خود برند، اهمیت می‌دهند.
در هک رشد برای افزایش ترافیک به این منظور، می‌توانید افراد دارای نفوذ را پیدا کنید.
7- گرفتن ترافیک با استفاده از SlideShare
نمایش اسلاید شیر (Slideshare) یکی از بهترین روش‌ها برای کامل کردن محتوای وبلاگتان و رسیدن به ترافیک زیاد است. نمایش اسلاید شیر، میزان بازدیدها را افزایش می‌دهد. این اسلایدها درباره هر چیزی ممکن است باشند. تعدادی از کسب و کارهای آنلاین مانند Wordstream برای ایجاد خلاصه بصری پست‌های وبلاگشان، از اسلاید شیر استفاده می‌کنند.
این روش مفید است… چون بیشتر مواقع، نمایش اسلایدی مطالب محبوبتر از پست‌های وبلاگ است. در ادامه چگونگی گرفتن ترافیک زیاد با استفاده از اسلاید شیر بیان شده است:
- بک لینک به وبلاگ
مطمئن شوید که نمایش Slide Share در شروع، پایان و ارائه اسلایدها، بک لینک به وبلاگتان دارند.
- پیشنهاد محتوای مرتبط
اگر یک پست دیگر مربوط به موضوع یک اسلاید دارید، آن را بیان کنید و لینک پست را قرار دهید.
7- پست گذاری منظم در وبلاگ
بسیاری از بازاریاب‌های دیجیتالی از شنیدن این حقیقت متنفر هستند. اما اگر شما ترافیک بیشتری می‌خواهید، باید پست‌های بیشتر و منظم‌تری قرار دهید. تحقیقات نشان داده است که شرکت‌هایی که حداقل ۱۶ پست را در هر ماه به اشتراک می‌گذارند، 5/3 برابر ترافیک بیشتری نسبت به کسانی که حداکثر ۴ پست در ماه منتشر می‌کنند، دارند.
نمودار این گفته را نشان می‌دهد: پست‌های بیشتر، ترافیک بالاتری را دریافت می‌کنند.
اگر از وردپرس استفاده می‌کنید، می‌توانید از افزونه editorial calendar برای پیگیری انتشار پست، استفاده کنید.
اگر برای تهیه محتوا نیاز به کمک دارید، روی نویسندگان و ویراستاران خوب، سرمایه‌گذاری کنید تا به صورت منظم، محتوا در سایت قرار داده شود و ترافیک زیادی را داشته باشید.
8- رشد هک با محتواهای بلند و با جزئیات
بر اساس نظرسنجی، عمده محتواهای موجود آنلاین، مختصر هستند. تقریباً ۸۵% محتواها، کمتر از ۱۰۰۰ کلمه هستند. در این حالت به نظر می‌آید که بیشتر وبلاگ‌نویسان، وقت زیادی برای ایجاد محتوای بلند و با جزئیات، صرف نمی‌کنند. به عنوان نتیجه در مطالعات یکسانی، پی بردند که مطالب بلند با بک لینک، رتبه بهتری را در موتورهای جستجو به دست می‌آورد.
پس اگر می‌خواهید رتبه خوبی داشته باشید و بتوانید با سایت‌های دیگر، رقابت کنید؛ محتواهای بلند و با جزئیات در وبلاگتان قرار دهید. البته کیفیت را هرگز فراموش نکنید!
جهت دستیابی به هک رشد برای افزایش ترافیک پیشنهاد می‌کنیم سری به پست‌های زیر بزنید:
9- رشد هک با کراس لینک (Cross link)
در بسیاری از پست‌ها شما باید به دنبال فرصتی باشید تا لینک‌های مربوط به پست‌های قبلی خود را در آن وارد کنید. این کار برای سئو بسیار خوب است، و دلایل آن را در زیر برای شما بیان می‌کنیم:
- کاربر را تشویق می‌کند تا روی لینک کلیک کند.
- لینک‌های داخلی برای گوگل در زمان ایندکس صفحات، مهم است.
کراس لینک‌ها راهی هستند که شما قادر خواهید شد که سئو و میزان ترافیک وبلاگتان را افزایش دهید. قبل از اینکه پست جدید را در وبلاگتان قرار دهید، پست‌های قبلی که با محتوای جدید شما مرتبط هستند را مشخص کنید، و لینک آنها را در محتوای جدید قرار دهید. گوگل برای رتبه‌بندی از این اطلاعات استفاده می‌کند. این خود یک روش اصولی هک رشد برای افزایش ترافیک است.
10- تعامل با کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی
تعامل با کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی، خرید و فروش در شبکه‌های اجتماعی و هدایا، راهی موثر برای افزایش ترافیک وبلاگ و ثبت نام کاربران جدید در لیست ایمیل‌تان است. حتماً نیاز نیست که هدایا هزینه زیادی برای شما داشته باشند… می‌توانید از جوایز کوچک مثل محصولات خودتان یا خدماتی که ارائه می‌دهید، استفاده کنید.
این روش باعث رسیدن به ترافیک بالا می‌شود. یک مثال برای استفاده از این راهکار، کمپین توییتر Namecheap است. آنها یک سری سوالات ساده مربوط به کریسمس را برای راه اندازی اکانت توییتر جدیدشان پست کردند. اگر شما یکی از سه فرد اول بودید که پاسخ صحیح داده بود، برنده یک سال ثبت نام دامنه می‌شدید. این روش باعث ۱۰% افزایش ترافیک و ۲۰% افزایش ثبت دامنه در ماه شد.
11- بازگردانی تصویری محتوا
اگر می‌خواهید وبلاگی قوی با ترافیک بالا داشته باشید، باید یک سری از محتواها را به صورت بصری بازگردانی کنید. محتواها با تصاویر مرتبط، ۹۴% بیشتر نسبت به محتواهای بدون تصویر دیده می‌شوند.
روش‌هایی برای بازگردانی بصری محتوا وجود دارد:
- اینفوگرافی
- ویدئو
- تصاویر
- عکس نوشته
اگر یک ویدئو ایجاد کنید و در وبلاگ خود قرار دهید، وجود این ویدئو، راهی است تا با کمک پلتفرم‌های دیگر مثل آپارات، یوتیوب، یاهو، ویمو، ترافیک وبلاگ خود را افزایش دهید.
تعدادی از ابزارهای مفید برای تولید محتواهای تصویری:
- Pablo و Pablo: برای ویرایش و طراحی تصاویر
- Awesome Screenshot: برای ویرایش و اضافه کردن یادداشت به تصاویر
- am: برای ایجاد اینفوگرافی و ویرایش ویدئو
12- ارائه محتوا در انجمن‌ها
تعدادی پلتفرم وجود دارد که وبلاگ‌نویسان می‌توانند محتواهای خودشان را در آن ثبت کنند، که روش دیگری است تا پست‌های شما در معرض دید مخاطبان قرار گیرند. اگر محتوای منحصر بفردی قرار دهید، بیشتر مورد توجه قرار خواهد گرفت.
رقابت در این سایت‌ها زیاد است… پس مطمئن باشید محتوایی که ارائه می‌دهید ترافیک بالایی را جذب خواهد کرد.
جمع‌بندی
این نکات، 12 هک رشدی بودند که با کمک آنها وبلاگ شما می‌تواند به ترافیک بالا برسد. به نظر شما کدام هک رشد، موثرتر است؟ یا کدام مورد کارایی بهتری دارد؟
تهیه توسط سرکار خانم سمیه زارع
